עסקת קומבינציה הוא תהליך מאוד מקצועי, כמעט מתמטי, אבל לא פחות מכך, תהליך מאוד רגשי. לפני שאתם נכנסים לעסקת הקומבינציה שאתם כל כך מייחלים לה, הנה מספר תובנות בנושא השפעת הרגש על העסקה, וסביב היעד שאתם רוצים להשאיר תמיד מול עיניכם, מעבר לסבך הרגשות שמקיף אתכם.
היעד היחיד שצריך לעניין אתכם
בכל תהליך של גיבוש הסכם קומבינציה היעד היחידי שאתם צריכים לעמוד בו הוא מקסימום רווח בתום תקופת העסקה. לא משנה כמה מיסים תשלמו, כמה יחידות דיור תקבלו, כמה מטרים תמכרו או כמה ירוויח הצד השני. הדבר היחיד שמשנה עבורכם הוא כמה אתם תרוויחו והאם זה המקסימום שאתם יכולים לצפות לו. פרט לכך שאת המטרה הזאת תוכלו להשיג אך ורק עם עורך דין קומבינציה מומחה, אתם רוצים גם להכיר את העולם הרגשי שצפוי להקיף אתכם כדי שתוכלו להתמודד איתו ביעילות. למעשה, עורך דין טוב הוא חלק קריטי ביכולת שלכם לשמור על סטייט אוף מיינד רציונלי לאורך התהליך כולו.
הרגשות שיסתירו לכם את היעד
ככלל, אתם צפויים להתמודד עם שלושה רגשות מרכזיים:
- פחד – הפחד שמישהו מנסה לסדר אתכם, הפחד שהסיכון יתממש, הפחד שתפסידו, הפחד שאתם עושים טעות, הפחד שאתם רכים מדי או נוקשים מדי במשא ומתן
- תקווה – התקווה שהעסקה תצליח מעבר למצופה, התקווה שהצד השני לא ישים לב למהלכים שלכם, התקווה שתוכלו להשיג את כל מה שאתם רק רוצים, התקווה שדברים יסתדרו בסוף
- תאוות בצע – הרצון להתעשר בסוף התקופה, הרצון להשיג הכי הרבה שאפשר בלי לקחת סיכון, הרצון לייצר את עסקת הקומבינציה שתיתן לכם עוד ועוד ותיקח מכם פחות ופחות
שלושת הרגשות האלה אינם ייחודיים לעולם עסקאות הנדל"ן. אפשר למצוא אותם גם בעסקת השכרת דירה, גם במסחר בשוק ההון וגם במסחר קמעונאי רגיל, והם יכולים להיות ההבדל בין הצלחת העסקה ובין כשלון שלה, בין רווח ובין הפסד, בין רווח גדול ובין רווח קטן. אז מה עושים? ובכן, הדרך היחידה להתמודד עם הרגשות האלה היא דרך הידע, ידע שאותו תוכלו להשיג אך ורק אצל עורך דין מקרקעין, המתמחה בתחום הספציפי ויכול לספק לכם את הידע בהיבט המשפטי, העסקי, האישי והמסחרי.
זה לא רק אתם, זה גם הצד השני שמולכם
למעשה, אתם בהחלט יכולים לצפות שהצד השני לעסקה יעשה את כל מה שהוא יכול לעשות כדי להפיל אתכם בכל אחד מן הרגשות האלה. הוא יגרום לכם להרגיש שאתם על הסוס, כשבפועל אתם ממש לא. הוא ימנע מכם לעמוד על שלכם כדי שתפחדו להפסיד את העסקה כולה. הוא ירכך אתכם עם תקוות גדולות שאין להן שום בסיס. הוא יהתל בכם סביב העניין של מיסוי עסקת קומבינציה, העניין שיהפוך את הרווח שלכם להפסד. עסקת קומבינציה היא עסקה שחייבת להתנהל בצורה רציונלית, מקצועית, שיטתית ומובנית, ממש כמו סיסטם שמאפשר רק הצלחות, ולא מאפשר טעויות.
את הרגשות תשמרו לסוף – זה הכי נכון וזה הכי משמח
עורך דין מקרקעין יכול להגיש לכם עזרה, אבל עורך דין קומבינציה מומחה יכול לסדר לכם עסקת קומבינציה שלא חלמתם עליה, עסקה בה תשיגו את היעד האולטימטיבי של מקסימום רווח במינימום רגשות. או אז תוכלו לתת לרגשות שלכם דרור ככל שתרצו.
